不一样的京喜11.11：如何用新型实体带动乡村振兴与社区便利？

不一样的京喜11.11：如何用新型实体带动乡村振兴与社区便利？

1

产业带商品又爆发了

很多人说，今年11.11很平静，但在很多偏远山区的产业带新农人来说，这个11.11大促，一点都不平静，他们通过京东旗下的生活消费商城京喜，实现了业绩倍增。

据悉，京喜11.11期间有近300个省级爆品突破万单，其中四川眉山爱媛橙河北直播间10分钟售出15000斤，内蒙古土豆山东济南单天售出超30000斤，江西赣南脐橙11.11期间销量最高日环比增长629%……

11.11期间，浙江义乌日用小件产业带、四川成都纸品产业带、福建泉州休食产业带，一举冲进最受欢迎的中国造产业带TOP3 ，而四川柑橘产业带、吉林大米产业带及云南巍山红雪梨产业带，更霸榜了最受欢迎的中国产农产地TOP3。

四川眉山爱媛橙在河北直播间成C位网红，10分钟售出15000斤；内蒙古土豆广受山东济南兄弟的热捧，单天售出超30000斤。

这个11.11，有300多个产业带、500多个蔬菜基地，在京喜商城取得了不错的成绩，覆盖产业带的数量比去年增加了70%。

很多人说，把产业带的商品卖出去，其他公司也在做，京喜有什么不一样吗？

实际上，还真是大不一样。

2

进入产业带，京喜有什么不一样？

这十年来，进入产业带，做源头直采的公司太多了，但大多只是停留在采购的层面，强调的是把蔬菜通过低价卖出去，通过用户数的增长来保持公司的市值，所以，大部分公司的做法是打补贴战。

但京喜是在产业链全链条降本增效。今年11.11期间，京喜首次对外分享了助力乡村振兴产业带高质量发展的经验，可以总结为一提速、两降本、三增收以及28项品控标准，全面覆盖了包括种养端、流通环节、销售端在内的生产销售全链路。

一提到农产品产业链，很多人的第一感觉是去农业基地收购蔬菜，京喜则是从种植养殖端开始切入。

以蔬菜为例，以前，蔬菜收购价格高，一方面是种植成本高，一方面是运输成本高，种植成本高是因为农资化肥的渠道环节太多，从厂家到总经销到省级代理市级代理县级代理乡镇门店等多个层级，京喜在种养端发力，直接去掉农资化肥这些生产资料的中间环节，直连农场，缩到最短。而京喜可以实现农资产品极致性价比，从厂商直达农户，农户通过农资专区便可一键购买，有效降低农资购买成本。

农资成本降低了，但在种植过程中出现问题怎么办？11.11期间，京喜又推出了“强村合伙人”，在田间地头帮助农场解决各种问题，从而实现增产增收，宿迁来龙镇光明村农户袁大陆就通过强村合伙人让400亩农田实现每亩增收200斤！

农产品丰收了，但是卖不了好价钱怎么办？如何避免菜贱伤农，菜贵也伤农的“历史周期规律”？

京喜又做了一件事，提出了28项品控措施，从源头进行管控，让优质产品卖更好的价格，让普通品尽快进入终端，通过品控和分层，实现农民更高收入！

如果说其他生鲜电商在源头采买，京喜则更加深入到生产的源头，也就是种养端赋能，把源头采买变成强村计划，既助力乡村振兴，又获得了源头的优质产品。

如今，京喜正在全力促进农业种养产业快速发展，计划在三年内覆盖超10000村，带动1000万村民成为互联网新农人，而京东也成为新型实体经济的代表，在实体产业中，发挥了更大的作用。

不过也别太激动，既然让农民增收了，你又怎么让消费者享受实惠？卖者收入高了，买者的成本不是增加了吗？

这就要说道京喜在流通和销售端的做法了。

3

如何让性价比更优？

京喜不但减少了农资到农民手里的环节，还把农产品到消费者手里的环节大大缩短，以前，就算再高效的农产品流通，也要经过一层大批发商的环节，有一个环节不只是意味着要加一层价，而是还有损耗，生鲜损耗是决定是否盈利的关键环节。

京喜的做法是，对签约“京喜农场”的合作产业带，尽量减少中间环节，不会出现多次搬运。比如，11.11期间，京喜与北京蔬菜运输有限公司合作，把商品从田间地头直接送到社区里，消费者再去自提，没有了多次搬运，蔬菜的损耗就降到了最低。

在销售场景方面，自从去年年底，京喜APP、京喜通（原新通路）、京喜拼拼三端业务融合，联动线上线下，整合了原来新通路的百万中小店，构建了到店、到家、预售自提等多种购物方式，可以实现全场景全时段的履约，满足消费者的多种需求。

复杂的模式需要一个强大的履约中台来支撑电商的破碎化订单，京喜背靠京东的供应链优势，融合了长短链、社会化物流网络，形成了多渠道的履约中台，让流通效率不断提升。

销售场景铺的这么完善，流量从哪里来呢？

其一，依托微信、手Q两大亿级流量平台，京喜会组织各种互联网运营玩法，比如直播，今年11.11期间，京喜就和艺人五条人合作卖安江冰糖柚，这是安江当地特产，柚子个头不大但是很甜，五条人在直播间对这个产品赞不绝口，这帮助产业带做了品牌，又带了销量。

此外，京喜还会做各种社交游戏和营销会场，从而打造产业带电商的一体化玩法。

其二，京喜连接的百万线下门店，也是产业带商品的重要流通渠道，产业带商品离消费者更近，价格有优势，品质有保证。

为了让线下店的经营更有效率，京喜打造了社区店数字化体系、线上流量体系、周边服务生态体系，并将品牌、商品、运营等能力赋予线下门店店，提升他们的经营与收入。

数字化体系包括掌柜宝APP、掌柜管家等数字化管理工具；线上流量体系是京东便利GO小程序、京东到家、京东主站等，可实现短链到家送货上门服务；同时，借助短链业务，京喜将社区小店本身的私域流量充分释放，将更多优质的商品纳入门店，消费者通过预售自提模式享受更加低价优质的商品，门店也自然多了更多生意与客源；周边生态体系则是全面考虑社区居民多元化的生活需求，在京喜便利店划分出果蔬自提区、便民服务区、健康检测区等功能分区，既满足了居民日常生活商品需求，又提供了贴心、便捷的服务，从而打造有温度的社区。

此外，他们还有各种助老活动，比如老年人使用手机过程中出现问题，都可以找这些社区店解决。

这一系列的社区店运营成熟体系，增强了消费者对门店的粘性和信任，加上京喜的产业带升级带来的品质和价格优势，让千千万万的农产品以低成本的渠道进入万万千千的社区家庭。京喜的多端业务融合与多渠道履约能力，给到社区居民更多便捷和多元选择。一个小小的社区店，将逐渐成为链接万家灯火的服务中心。

就这样，京喜的产业带升级，真正做到了一头是强村助农让农民增收，一头是社区低价让消费者买的便宜。

4

最受欢迎的生活消费小程序

11月12日，在阿拉丁指数联合阿拉丁统计平台发布的“网络购物小程序TOP50榜单”中，京东旗下生活消费商城京喜问鼎第一，成为最受用户欢迎的生活消费小程序。

这意味着京喜在产业带上的努力，在消费端也得到了相应的反馈，只有提供更丰富、更有品质、价格还亲民的商品，才能让一个生活消费商城真正受用户好评！

从介入农资，到消费者最喜欢的商城，看起来很远，但又很近；看起来不相关，但又密不可分；以前的商城只管流量就好，现在还要管到化肥农药，所以，现在的京东作为新型实体经济体，要做的事更多，管理的链条更长了，责任更重了，用户也更喜欢了！

这就是不一样的京喜，带来的不一样的11.11吧！