复爱合缘：在爱情关系里寻找价值

复爱合缘：在爱情关系里寻找价值

撰文|王长胜

5月20日，百合佳缘集团宣布更名为“复爱合缘集团”。复，成双成对的意思，同时也是表达了对控股股东“复星集团”的一种致敬；爱，则代表了其所有业务的核心——“爱情关系”；合缘，则是对公司过往的一种致敬。

企业更名，是一种艺术，复爱合缘这个名字起得着实贴切。当然，更深层次原因，则是公司业务从单一的赛道发展到多元化赛道之后的必然选择。原有的公司名称，已经难以承载业务发展的需要。

众所周知，之前的百合佳缘集团是由创立于2002年的百合网与创立于2003年的世纪佳缘在2015年合并而来。从事的赛道比较单一，基本就是单纯的婚恋交友服务。然而早在2017年初，百合佳缘就已开始悄悄开拓婚嫁领域。

2018年7月，复星国际发布公告，宣布成为百合佳缘集团控股股东，随后百合佳缘集团正式划入复星“版图”，目前已是复星“大快乐板块”的重要组成部分。

2021年，百合佳缘集团将原有的品牌赛道再一次进行整合，成为国内爱情关系产业领域唯一覆盖婚恋、娱乐社区和婚嫁三大业务板块的全产业集团。

复爱合缘，正是为了适应新集团业务拓展需要而诞生。品牌含义也代表着一种爱情关系的维系，即以爱情关系为核心，阐述爱情连接、维系和见证的三大业务支柱。

复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光表示：“未来，集团将会加速构建和整合婚恋、娱乐社区、婚嫁三个赛道，帮助年轻人把爱情关系经营好，成为以品质驱动的爱情关系产业集团。”

截至2022年4月底，集团整体累计注册用户数已超4亿、MAU达1110万、遍布全国的服务门店超过200家。

表面看来，复爱合缘的赛道变宽了，业务多元化更明显了，其实，本质上来讲，以“爱情关系”为核心的产业链布局则是更聚焦了。

“在一个人的生命经历里，把爱情关系这个共同标签，用时间线的思维提炼出来，并寻找、挖掘其中的价值，是复爱合缘未来的全新增长点。”

试想，一个人从18岁成年开始，就要面对恋爱和找一个伴侣的终极问题，这个阶段是由婚恋赛道来承接；进入了稳定的恋爱关系以后，需要维系，这就进入了娱乐社区赛道；最后，还需要一个婚礼，由婚嫁赛道见证。

没错，婚嫁是一个巨大的赛道，前景广阔，需求稳定。据“艾媒咨询”发布的数据显示：预计2022年中国狭义婚礼行业市场规模将突破4万亿元，广义市场规模将超过24万亿元。

很明显，相对于整体体量在百亿左右的互联网婚恋交友市场，国内婚嫁市场的价值和想象力就显得极其丰富。

虽然，中国结婚登记数量逐年递减，但随着居民收入水平的提高和消费意识的增强，人均消费金额还是比较可观的，婚庆市场规模也由于消费升级而逐年上升。

根据腾讯发布的《2021年结婚行业洞察白皮书》数据，2020年受疫情影响平均每对新人结婚花费达17.4万元，较2019年有所下降，但仍然是2015年的2.7倍。

然而在另一侧的供给端，却又呈现出“小而散”的特点，这无疑给复爱合缘这种全国性品牌提供了一个机会。

“婚嫁赛道的公司，基本都是地域性品牌，毕竟办婚礼还是有很强的本地属性。因此，整个中国也没有一家婚嫁巨头出现，能够同时经营多地的婚嫁服务。”吴琳光在接受媒体采访时曾表示，在百合网和世纪佳缘合并后，婚嫁业务就已经悄悄开始在内部进行了。

“当时，并不确定在婚嫁赛道到底往哪个方向发展，因为这是一个很长的赛道，包括婚品、婚庆、婚宴，还有旅行婚纱、摄影摄像等等。于是，就开始尝试投资了一些品牌。”

随着95后、00后成为婚嫁消费和筹婚主力军，小众婚礼、婚宴花费、定制婚纱照需求上升。年轻一代对婚礼的要求与看法逐渐在改变，和老一辈不同，他们追求时尚化、个性化和便捷高效。近年来，满足新一代结婚人群的“一站式”婚礼服务开始兴起，就是明证。

“一站式”，即从订婚开始，直到婚礼举行，大大小小的事情都可集中在交给一个地方办妥。从前期的酒店婚庆、现场布置，到妆容打扮、婚纱礼服，再到婚车、司仪、摄影摄像，一站式婚礼服务全都囊括在内。

据北京、上海、杭州、天津四地婚博会数据显示，目前年轻新人办婚礼，选择星级酒店比例在逐步下降，选择特色场地和婚礼堂比例逐步上升，对于婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高。

在婚嫁赛道呈现出新变化、新趋势的同时，传统婚庆公司却未必能与时俱进。

这两年，尤其是今年上半年，全国婚嫁领域企业无一例外都受到极大的影响。小，抗风险能力就会很低，资金链就会脆弱。而这个行业里的“小散”又很难拿到融资，维持不下去最后只能关门了事。留下的市场空白，则一定会有人补上。

那么复爱合缘的优势是什么？吴琳光直言不讳：我们有他们不具备的优势！

“第一就是钱！我们的资金储备充足，并且我们始终也在坚持通过资本运作和合作的方式，快速布局。第二就是我们带有的互联网基因优势，我们的CRM和SaaS系统具有技术优势，我们同时又能深刻理解互联网如何‘赋能’，而目前国内绝大多数的婚嫁领域企业使用的还是EXCEL。”

令人感到意外的是，之前大家印象中做婚恋的“百合佳缘”，在转身成为“复爱合缘”的时候，就已经拥有了包括“喜铺”、“汇爱”、“艾恩”、“爱菲尔”、“喜庄”等多个知名婚礼品牌！

在复爱合缘的婚嫁版图中，已经全面覆盖婚庆、婚礼堂、婚礼培训策划等多个领域，能够精准覆盖不同消费群体，满足个性化、定制化的婚礼需求，至今已累计完成超过十万对新人婚礼。

“复爱合缘的婚嫁业务采用了多品牌战略，基本都是通过战略投资与并购的方式，从全国性品牌、地方性品牌、线上一站式品牌，以及婚礼堂等多层次、全方位进行布局，具备专业人才、产品创新、方案策划等行业优势，能够满足不同客户群体的消费需求，实现一站式婚庆体验服务。”

如果说，目前国内的婚嫁市场里需要的是“鲶鱼效应”，那么复爱合缘的入局无疑是一条“超级鲶鱼”。同样，庞大的国内婚嫁市场，又为复爱合缘提供了广阔发展天地和无尽的想象空间。

如果说，百合佳缘是互联网时代的产物，那么，复爱合缘像极了互联网的下半场——产业互联网的产物。从“爱情关系”出发，把链条做长、做久、做深，从中寻找更广阔的价值，不止于资本价值，更是一种情感价值和社会价值。

实现美好爱情的连接、维系与见证，加速成为全球顶尖的爱情关系产业集团，是“百合佳缘”升级为“复爱合缘”的新征程。

正如吴琳光所言：“复爱合缘集团未来将继续以‘爱情关系’为核心，打造一站式产业服务链，成就美好爱情，为有需求的用户提供值得信赖的优质服务，从服务一个人，到服务一对人，到服务一个家庭；从‘一生一次’，转变为‘一生一世’。”