每卖出5台集成灶有一台来自火星人 反超浙江美大但仍有短板

@埃森 出处:埃森科技 2023-01-18 07:41

每卖出5台集成灶有一台来自火星人 反超浙江美大但仍有短板


【蓝科技观察】集成灶行业火星人一家独大的背后,是技术创新驱动、强化用户体验和释放品牌价值共同的结果。

根据奥维云网数据显示,2022年全年,火星人线上销量占比19.99%,同比提升2.13%,线下销量占比23.41%,同比增长2.65%。

这意味着,无论是线上还是线下销量,火星人集成灶超过了五分之一,每销售5台集成灶就有一台来自火星人。

如果说法国人发明了燃气灶,德国人发明了油烟机,中国人则将这二者融合起来,发明了集成灶,为中国厨房升级带来了全新的解决思路。

过去二十年时间里,国集成灶市场从无到有,0到1,零售额突破250亿元,成为厨电品类中势头最好的单品之一。

《中国厨电集成化发展白皮书》也指出,集成化将成为中国厨电行业的发展大方向、战略新高地。

在集成灶这条新赛,火星人无疑众多集成灶品牌快一小步,在线上市场和线下共同收割,坐上了行业第一的宝座。


2022年火星人反超浙江美大领跑市场

火星人创建于2011年,立业至今已过十余载,十年磨一剑,2021年,火星人不仅成功上市,营收方面也反超浙江美大,夺下行业营收冠军宝座。

过去一年里,火星人上线了几十余款全新单品,通过电商、线下经销、工程等多个渠道不断加速市场投放,无论是线上市场还是线下市场,火星人量额均为市场第一。火星人坐上行业第一的位置,多元化的渠道开发是关键。

线下,火星人拓展了高质量的经销商,使得单店效益领先其他集成灶品牌,网点数与单店效益均存在增长空间。

与此同时,火星人积极布局工程、整装、KA、下沉渠道等,并取得优异成效。火星人参与制定《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》,与主流装修公司、家居定制等深入合作;K A卖场门店超过400家,较2021年新增100家;京东小店、天猫优品和苏云等布局超4000家网点,较2020年新增近1400家。

围绕新厨房主张——集成厨电,火星人定位于开放厨房的品牌理念,推出了大师级蒸烤一体机为代表的高端产品同时加大了水洗系列厨电的战略布局火星人以前瞻性的眼光率先将目光投向场景体验,创造性地以“极致静音价值”破局厨房新生态


市场持续扩容火星人需要解决投诉过高问题

目前,国内集成灶行业跑出了4家上市企业,火星人与浙江美大、帅丰电器、亿田智能共同被称作“四小龙”。

相比厨房场景中的冰箱,集成灶的成熟程度远远不,虽市场在持续扩容,但用户教育还有待于进一步提升,头部效应并不显著。

火星人虽然在过去一年里实现量额双增,但是却难逃“大而不强”的指摘,客户投诉率始终居高不下。

究其原因,一方面是因为火星人的发展步调迈得过快,被市场和行业倒逼加速前进的火星人不得不依靠营销投入来带动业绩的增长,然而此时又没有足够的售后去维系和补位,影响了用户体验。

另一方面,则是集成灶行业自身行业性的问题第一梯队的格局虽然形成,但并不稳固,下沉市场表现平平,而这才是未来增量市场的核心地带。


火星人能持续引领吗

相比于家电市场中其他的“老炮儿”,集成灶的确算得上是一个新兴物种,起步晚,底子薄。

伴随收入增加和消费习惯的变迁,尤其是当z世代成为市场消费的主力人群,家电集成化趋势凸显,这一变化重塑集成灶市场的格局。

随着集成灶继续放量,行业渗透率进一步提高,涌入这个赛道的竞争者也越来越多数据显示,目前已有700多家企业在集成灶这个领域云集。

对于全行业而言,消费者教育、强化品牌意识、用户体验、渠道下沉,最重要的是技术创新等要素,是影响甚至是推动消费升级的关键。

这需要行业共同强化消费者对集成灶的消费认知,做到用户在厨房布局前端,或者家居前装前,就能考虑到集成灶,这才是打开市场增量的关键所在。

从当前现状看,越来越多的人接受了智慧家居和套系化,因此家装市场上这一类别增速远高于其他品类。与此同时,尽管集成灶有一定的释放空间,但市场上仍存在着对集成灶行业的模糊认知,甚至心存疑虑,这表明未来集成灶行业应该加大消费者教育。

对于集成灶企业而言,除了不断打磨技术外,需要在信息技术、数字技术的加持下,借势新媒体营销渠道和工具,输出强有力的营销内容,加强品牌势能,以此来抢占用户心智,实现用户运营的精耕细作。

由于消费者对集中灶仍存在认知盲区,因此,即便火星人、浙江美大已成为头部品牌,但很多消费者仍无法准确说出每个品牌的特征。集成灶行业要想有跨越式发展,必须要解决当前存在的用户体验、品牌认知和消费预期短板。而这,不仅仅是火星人的个案,而是行业的共性问题。

眼下,集成灶行业持续增长已是行业共识,享受着行业红利的火星人是暂时的老大哥火星人能不能持续起到引领作用,还需要时间给出答案

图片:吕歌