倪叔：我为什么相信柔宇？

倪叔：我为什么相信柔宇？

最近，柔宇的日子不太好过，争议纷至。

争议声中，被称为“A股最危险的女人”的刘姝威连出两篇文章，力挺柔宇。她建议：各级政府积极帮助柔宇科技解决资金短缺，帮助柔宇科技引进战略投资者，以便开拓我国柔性技术的应用市场。在她看来，柔宇科技的未来，事关中国柔性技术未来能否自主发展。

刘姝威两文一出，引来各界热议，有人支持，有人反对。反对一方逐字逐句拆解刘姝威的文章，找来各种“证据”反驳刘姝威，想证明柔宇不值得拯救。在各路反驳雄文中，倪叔看到一类文章，断章取义，选择性取证，刘姝威力挺柔宇的文字甚至被他们拆解的仿佛在打击柔宇。

比如下面这段：

这段文字选择性采用刘姝威的半句话，结合作者前置的情境，看起来仿佛刘姝威也同意柔宇应该被弃了。但实际上这句话的全句是：“围绕他的资金、市场等情况，闹得已经沸沸扬扬了，而且都是事实，也是时候让大家共同关注、讨论一下这个问题了。”

刘姝威本意想让大家共同关注和讨论的问题，不是上文作者所谓的“资本弃子”，而是柔宇真正面临的资金和市场的问题。比如柔宇现金流不足刘姝威倡议各级政府积极帮助柔宇科技解决资金短缺；比如柔宇创始团队商业经验不足建议产业上下游与柔宇结成战略合作等等。

随手翻翻，类似文章满天飞，到处都是缝合怪，个个都是移花接木的高手。柔宇究竟有没有未来，面临什么问题，就事论事其实无妨，但是刻意放大问题，移花接木，对优势闭口不谈就不应该了。

基于此，有了今天这篇文章。

今天聊一聊柔宇被刻意忽略和放大的点。

1

柔宇ULT-NSSP究竟是不是革命性技术路线？

第一个要聊的是柔宇拥有完全自主知识产权的ULT-NSSP技术路线。刘姝威之所以力挺柔宇，很大程度上也是因为柔宇有ULT-NSSP。在柔宇最风光的时候，几乎所有人都在夸柔宇的ULT-NSSP技术路线，该技术路线被视为全球柔性显示领域的两大技术路线之一。

在柔宇出现之前，全球柔性显示领域的主导权在三星手上，三星主导的LTPS技术（低温多晶硅技术）掌握绝对话语权。行业内的领先企业用得都是这个技术，比如京东方、TCL。

随后，2012年柔宇出现了，带来了拥有完全自主知识产权的ULT-NSSP技术（超低温非硅制程集成技术），之后十年，柔宇的ULT-NSSP技术与三星的LTPS技术成为行业两大技术路线，分挺抗礼。这项技术是柔宇立足行业的基础。这一次，很多人试图动摇这个基础。

有文章称，据某媒体报道某人称，柔宇的ULT-NSSP技术并不稀奇，其实就是“IGZO+蒸镀OLED工艺”，证据呢？“某媒体报道某人称”，加上该文再转述，拐了三道弯，给出的证据是“某柔宇的前工程师”。这个所谓的“某”就很暧昧了，基本上和“我听说”没啥区别。

倪叔翻看的文章中，十篇有八篇都在攻击柔宇ULT-NSSP技术路线，但都没有给出可信的证据，都是把传言当证据。

在这块，与其听信三手消息的传言，我们不妨听听真正的权威是怎么说的，比如周其仁，北京大学国家发展研究院经济学教授。他是怎么评价柔宇ULT-NSSP技术路线的？他认为，柔宇科技在柔性显示领域是实现了从0到1的突破，是为数不多“想到了造”的企业代表。

在柔宇一帆风顺时，柔宇的技术路线几乎已经成为业内专家共识，但是当柔宇遇到困难，各路牛鬼蛇神便跳出来，企图用三手消息的传闻，各种语焉不详的信息动摇这种共识。动机实在可疑。

2

柔宇的产品没有客户愿意用？做手机是不得已之举？

第二个要聊的是柔宇的产品究竟有没有人用。许多文章抓住柔宇推出自有折叠屏手机品牌柔派来证明，柔宇此举触怒了手机厂商，因此陷入行业孤立导致TOB市场推进不顺，又有人说柔派是因为没有手机品牌愿意用它的屏，所以不得已推出自有手机品牌。

无论是因为推出自有手机品牌陷入行业孤立，还是陷入行业孤立不得已推出自有手机品牌，作者显然都对商业缺乏基本的认知。

在硬件市场，手握核心知识产权的厂场推出自有品牌的事并不鲜件，谷歌手握安卓推出了Pixel系列手机，微软手握windows推出了surface系列PC。臆测手机厂商因为柔宇推出自有产品而拒用柔宇产品，未免把手机厂商的心胸想得太狭窄了，把商业世界想得太儿戏了。

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技术厂商出手做产品并不是新鲜事，这其中其实有“打样”的成分在里面。对于柔宇，除了打样还有培育市场的目的。

在柔宇推出自有折叠屏手机品牌柔派之前，市场上还没有一只折叠屏手机。要推广一项技术最好的办法是把成品拿出来给人看。彼时推出折叠屏手机是需要极大勇气的，基于此，柔宇做了柔派手机，在2018年10月发布了全球第一款消费级折叠屏手机。

之后各大手机厂商开始跟进推出自己的折叠屏手机，但大多数都是概念机，就是你天天可以在网上看到新闻，但是线下连样机都看不到。柔派折叠屏手机是第一款实现规模化量产的折叠屏手机。

在反对柔宇的人看来，柔宇的优点都可以成为缺点，比如刘姝威在文章中提到“据报道，韩国已将与柔宇科技的ULT-NSSP技术相类似的非硅混合物半导体显示技术路线列为继LTPS/LTPO之后的下一代国家级研究项目，由三星主导承接开发，计划2024年完成。”

针对这一内容，我们应该考察的是这个“据报道”是据哪个报道，确认信源才是最应该做的。但是有些媒体没有这么做，反而是罗列了一堆三星的丰功伟绩，市场优势，然后说：三星要学习柔宇？不可思议。

照这个逻辑，有领先优势的厂商就一定可以碾压后来者？那今天诺基亚手机是不是应该继续制霸全球？IE浏览器必定战胜不了网景？雅虎必然还是全球搜索市场第一？话显然不能这么说。技术领域的颠覆从来都是“不可思议”的，巨头不一定有绝对优势。

再说客户。柔性技术的市场是遍及各个行业的，手机厂商只是其中很小的一部分而已，柔宇的客户除了手机厂商，还有LV、空中客车、中兴通讯、丰田等等超500家全球合作伙伴，涵盖移动终端、智能交通、文娱传媒、运动时尚、智能家居以及办公教育六大业务板块。

把柔宇的客户粗暴的等于手机厂商，把柔性屏略等于手机折叠屏，显然是对柔性技术缺乏基本的应用认知。建议重新认识下柔性技术。

3

柔宇为什么这么难？究竟出了什么问题？

最后总结下柔宇究竟出了什么问题？这里面的问题错综复杂，涉及太多技术层面的问题，这里倪叔不敢妄言，仅从倪叔擅长的商业层面说一说自己的看法，如果有哪里说的不对，欢迎指正交流。

在倪叔看来，核心问题有二：

第一点刘姝威其实已经说了，就是以刘自鸿为代表的柔宇管理团队商业经验不足。搞技术他们是一流的，但商业运营他们还欠缺些经验。不过，从柔宇过去的动作看，其创始团队已经下了不少功夫，且取得了不少成果，这一点不足倪叔相信未来是可以补全的。

第二点是时间。许多人说柔宇累计融资70为什么还是亏损连连？这个问题再一次暴露了写作得对技术认知不足的问题。越是前沿的领域原创研发要投入的资金越是巨大，殊不知柔宇的前辈与同行，1993年创业至今，上市20年融资917亿的京东方，柔性屏产线至今也在亏损。

更何况，京东方沿用得是三星已成熟的技术路线，而柔宇是从0到1搞自主研发。无人区里从来者是寂寞的，且暗藏风险。

刘姝威两篇短文，意在帮助柔宇获取资金，推动扩大柔宇与产业链的深度合作。在这两点之外，柔宇其实还缺一样东西，那就是时间。纵观国内各个卡脖子的领域，眼下举步都维艰，原因之一就是太需要时间。自主知识产权、原创技术的推进不能一促而就，需要时间慢慢培育。

国内目前有一个不好的现象，那就是对搞自主知识产权的企业各种冷嘲热讽，拿他们现有的技术、产业规模或其他维度的细节，去和领先市场数十年的巨头对比，然后说他们不行，说“不可思议”。

在这两点之外，柔宇还有许许多多的问题，但那都是细节上的事情，只要你愿意，你可以找出无数数据证明柔宇不行。但如果你愿意，你也可以找出无数数据证明柔宇行。我们应该从正反两方面客观看待，而不是忽略一部分，放大一部分，断章取义、移动接木。

最后说一说柔宇的各种概念产品，以前这些产品拿出来让人惊艳，今天很多人则嘲笑说它们花里胡哨，炒概念，他们显然忘了，柔性技术还在市场培育阶段，柔宇在做的，不过是在打开大众对柔性技术的想象空间而已。这事总要有人做，别人不做，柔宇就自己来做。

先行者，从来都是如此。