松下押注印度空调市场：五年能成为第一吗？

2月13日，印度《经济时报》报道称，日本松下计划在未来5–7年内，将印度打造为全球最大的空调市场，同时将当地年产能提升至200万台，并建立出口枢纽。

这是继三菱电机之后，又一家日本空调巨头明确将增长重心押向印度市场。从某种角度看，这既是机遇的选择，也是对既有市场局限的被动应对。

低渗透率：印度市场增长潜力明显

支撑松下押注印度的核心逻辑是市场渗透率低。截至2025年，印度家庭空调拥有率不足10%，远低于中国66%和泰国33%的水平。市场尚未进入存量竞争阶段，增长逻辑依旧建立在“首次购买”的结构性扩张上。

根据6Wresearch预测，2025～2031年间，印度空调市场收入年复合增长率将达13.6%，销量年复合增长率为12.5%。住宅领域尤其活跃，2023年以来的房地产销售为空调需求提供了支撑。IMARC集团数据显示，2025-2033年市场复合年增长率预计可达15.6%。

从市场规模来看，印度家用空调年销售额约50亿美元。松下2025财年在印度市场份额约6.7%，计划到2026年提升至8%。印度已成为其全球第二大家用空调市场，这为其战略提供了现实基础。

住宅和出口双引擎驱动战略

印度政府已明确未来五年的空调出口目标。2025年5月底，官方提出借助白电生产激励计划（PLI）将空调出口在未来四年提升至约1500–1600万台，而实际出口规模在2025年一季度约为200万台。巨大的增量空间为松下和三菱电机等外资企业提供了布局机会。

松下印度高管也表态，松下正在努力将印度打造为全球出口中心，意味着不仅满足本土需求，还承担全球供应链角色。

面临本土与全球品牌的围剿

然而，松下要实现目标并非易事。印度市场本土与全球品牌竞争激烈：Voltas（塔塔集团旗下）市场份额约18%，拥有深厚渠道和品牌信任基础；Blue Star、大金、LG、三星等全球品牌在不同价格带形成稳固竞争力；Amber Enterprises作为核心OEM厂商掌握供应链话语权；中国海尔、美的、TCL也在快速扩张。相比之下，松下不足7%的份额与第一阵营仍有明显差距。

供应链和渠道建设成关键战场

此外，供应链和渠道建设任务艰巨。松下在中国和东南亚市场已面临中国和韩国品牌的冲击，显示传统品牌溢价在价格敏感市场作用有限。

在印度，松下需要应对市场季节性波动、价格敏感性，以及本土化供应链和政策环境的不确定性。加速关键零部件本地化、下沉渠道网络、强化售后服务、针对二三线城市推出更具价格竞争力的产品，将是战略执行的关键。

市场机会窗口打开但成为第一并非易事

印度市场机会确实存在，增长窗口正在打开。但“全球最大市场”与“印度第一品牌”之间有差距：前者依赖整体市场扩张，后者依赖体系竞争力。松下的印度战略逻辑清晰——低渗透率、高增长预期、政策鼓励出口、供应链多元化——但能否转化为市场主导地位，还取决于其在价格敏感、决策节奏快的市场中完成自我重塑的能力，并且完成真正的战略与运营的同步升级，而不是简单的扩产。