直播带货不是什么新鲜事物,现在红火是又在割一擦韭菜

@家电魂 出处:网络 2022-06-02 10:24

直播带货不是什么新鲜事物,现在红火是又在割一擦韭菜

【题记】知其然,知其所以然。现在的短视频带货风潮正盛,很多厂商都当成是新事物而垂涎。实际上,追根溯源是有先例的,只不过以往没有联想而已。

晋宁||撰文

直播带货在近两年兴盛,很多企业在市场受限疫情不能在线下实体店卖货后,顺势拾起的一个卖货形式。为什么要说是拾起呢?因为这种形式不是什么创新,而是以往就有的一种购物方式,只不过在现在是从屏幕转换到移动端了而已。

而古早版的直播带货,是电视购物的兴起。最早的电视购物推销形式,诞生于1949年的美国。一个叫做威廉巴纳的人在电视荧屏上自说自话,唱起了推销独角戏,推销的产品是一台榨汁机。这则自说自话的销售推出之后,立马产生了轰动。一种新的推销模式,让人们眼前一亮,不过大多数人只是当成广告一瞥而过。

到80年代,电视购物开始在美国以及我国台湾地区逐渐形成了成熟的产业链,1992年,广东珠海电视台推出了美的精品TV特惠店,是国内首档电视购物节目。在这之后,电视购物这种新颖营销方式被各电视台广泛采纳,并由此进入野蛮生长期。

据了解,1998年前后,国内已有500多档电视购物节目,仅1998年电视购物销售额就已高达几十亿元。不过,因为市场没有具体规范,导致其鱼龙混杂良莠难辨。尤其每到午夜,总有挑战底线的牛鬼蛇神出没,刺激了大家的敏感神经,低劣产品和粗俗手法引发了电视购物史上最严重的信任危机。

进入新世纪,电视购物进入了消沉期,但2003年随着新政策的颁布,电视购物起死回生,迎来了第二个发展高峰。而这一次是更具规模化的资本介入。比如在2004年4月,上海文广与韩国CJ(希杰)集团共同组建的东方CJ家庭购物频道开播,成为国内第一个专业的电视购物频道。

此外,还有像韩国现代集团和广东电视台合作推出了现代家庭购物频道,北京电视也和美国联合媒体电视购物公司成立了合资购物公司。这一时期,家庭购物频道和卫视购物节目齐头并进,共同将电视购物市场蛋糕共同做大,许多品牌和商品也是因为电视购物为人所知。

而现在,随着通讯技术的高度发达和普及,移动通讯让流量从电视转移到手机、iPad上。在直播带货热过一阵子后,短视频行业也快速发展起来,社交电商如春笋般悄然崛起。相关专家指出,通过社交获取流量变现的模式已经愈发成熟。短视频俨然已经成为线上新兴渠道的一个组成部分。

在家电品类中,像小家电,由于其品类新潮、客单价低等特点,相对于传统大家电,消费者更易被种草,也更容易在新兴渠道大卖。据奥维云网(AVC)线上监测数据显示:2022年第一季度个护小家电三品类(电吹风、电动牙刷、电动剃须刀)新兴渠道(含抖音、快手、拼多多)在整体线上渠道中零售额占比15%左右,零售量占比接近四分之一,已然成为行业销售的主流渠道。

在家电魂看来,短视频直播与过去的电视节目发展有着高度相似性,曾经在电视上火过,现在经过改良,放在短视频直播上又能引领新的潮流,那么这样的渠道厂商要不要去参与呢?家电魂认为,能够参与何乐而不为呢?

短视频直播只不过是家电营销中的一个渠道模式而已,家电营销的渠道多了去了,只要把握的好没有什么不能为我所用。但关键是要把握时机和参与程度,一定要有敏感度和分寸感,懂得时机介入和参与程度深浅。

所谓把握时机,并不是让大家去追逐风口,其实已经成为风口也是风快收起的时候。总结规律很容易,预测也很容易,难的是把握时机。最初,李佳琦的直播带货也并不顺利,甚至他一路多次想要放弃。但走着走着就站上了风口。

而所谓参与程度,就是说是不是要把宝全部压在一个营销模式上。这一定要看是什么产品,小家电容易被种草,可以把宝押在短视频直播上,但是不是所有的商品都可以呢?一定要思考。另外一层意思是,懂得推出。往往站上风口之时,也是退出的最好机会,否则,风一停,摔下来的摔得最痛的就是你。

总之,在营销模式上,始终是一个不断进化的过程。进化就是螺旋式上升,是不断地循环往复。说到底,短视频直播是电视购物的复刻和翻版,内容上的往复轮回。底层逻辑是没有多少改变,只不过是载体变了而已。

至于,短视频直播带货之后是什么?还有哪些模式或形式会出圈?有人预测到,第一是直播讲课,像百家讲坛这样有内容的节目可能会更能拉得住用户,不像直播带货那样赤裸裸的去推销,时间长了令人产生逆反情绪;第二是情感电台,情感电台最大的优势就是天然,具备互动和故事性。情感领域一直是内容行业的流量大户,或许有一天也会成为风口!

至于真的会怎样?现在谁都没有完美答案,只能让时间来验证!