进军高端彩电 华为卡萨帝走出不一样路径 后者更奏效？

进军高端彩电 华为卡萨帝走出不一样路径 后者更奏效？

CICI||撰稿

祸兮福所倚，福兮祸所伏！虽然彩电业活在一片唱衰的声浪之中，但依旧不乏有大牌饶有兴趣地参与进来，并寄望通过努力能在这个已不被看好的行业建立自己别具一格的范式。

在手机业务遭遇当头一棒后，华为明显加大了其他终端产品的输出力度，包括智慧屏、汽车等消息不断出现，为弥补手机市场的损失贡献着新的力量。

对处在存量博弈的彩电行业而言，华为的介入所带来的冲击并不如当初用超低价甚至硬件免费方式杀入的乐视那么强烈和刺激，毕竟习惯规模思维的彩电业对华为所采取的在高端市场一点一滴蚕食的行为不甚敏感。

所以无论这几年来，华为怎么强调智慧屏与电视相比是怎样的一个另类存在，又怎么强调计算能力是电视未来核心竞争力等等，都未能在终端引发轩然大波，遑论像乐视那样引发地动山摇甚至份额恐慌了。

倒不能说这是华为智慧屏的不成功，毕竟彩电业乱战局面和消费低迷的现状真真切切地摆在那儿，这绝非凭借一个品牌之力就能改变的大势，更准确地说，短期内是无望扭转乾坤的。当然，对于华为而言，之前与电视划清界限，但一直行对比之实，现在又强调“不仅仅是电视”，也能反映出策略上的摇摆。事实证明，要剑走偏锋重新搞一个新品种，远不如傍着大家耳熟能详的电视产品做一些不伤大雅的调整更实际。

过去几年，不管愿意不愿意，智慧屏都是被当作华为品牌的电视而进行各种类比，从产品评测到销量排名，莫不如是。从华为倔强地证明自己的特立独行到随波逐流围绕电视核心指标做文章，暗示在饱和的存量市场求同存异依旧是主旋律，独辟蹊径只能换来格格不入。

格局稳定品牌成熟且竞争充分，彩电市场早就过了出奇兵能收奇效的阶段，对中小品牌来说，随时出入是家常便饭，对大品牌而言，体量稳定大而不倒也是常态。

这样的市场，即便是奔着改变优化的目标而去，也要做好打攻坚战、持久战的准备。更何况在乐视一役之后，大家都加强了超低价搅局的战略防御，偷袭几无可能。当然，追求在高端市场有所作为的品牌，目光绝不能落在销量上的超越，而是在有利润有权重的高端市场寻求话语权的突破。

这方面，另一个立足高端市场的品牌卡萨帝倒现得比较聪明。通过其他品类的高端植入，成套家电的气氛烘托，手握诸多高端用户的基础加持，卡萨帝不动声色却在高端彩电市场取得了不错的业绩。虽然是基数较小的原因，但去年在高端市场周销售额增幅达到53.7%，11月销量周同比增长133%，以及线下大增等，都说明了卡萨帝在高端市场的影响力。这种加强高端基础，再通过圈层内的强推，更为主动且所取得的效果更明显。

华为智慧屏的出货虽然在去年突破了百万台，但是在高端战略上的松动，特别是降价的举措褒贬不一，但带来的结果是与小米销量对比的新闻频频爆出，不足十分之一的言论也时有出现。作为替代角色出现的智慧屏，加上华为的品牌光环，至少应该与索尼、三星等品牌一较高下，倘若与小米对标成日常的话，无论主动或被动，再想改变或替代就会变得更为艰难。

《森科技》认为，彩电业到了难有大格局生变的僵持阶段，新进入的品牌更需要笃定自己的初心，坚持在自己所擅长的领域捅出属于自己的天地，提防落入传统竞争的窠臼。当然，在此过程中，也要根据市场情况实时制定策略、强化自己的圈层属性，既不要自我陶醉，也不要盲目调整，避免出现过于摇摆的品牌形象。

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