步入存量发展期 家电厂商对市场不能再有过高预期

步入存量发展期 家电厂商对市场不能再有过高预期

【导读】 任何一个行业，都有其不同的发展阶段。像家电产业已经从普及增长阶段进入到更新迭代阶段，其市场推动逻辑也发生了根本变化，这就要求企业和从业者都必须适应跟进这一变化。

华亭||撰文

具有现代意义的家电产业在国内发展，已经有超过40的历史。在前30年行业基本上是处于产品普及的增量发展阶段，近10年是处于从增量向存量转折阶段，近3年行业才整体进入到存量发展时期。

那么存量市场是什么意思呢？存量市场是一个相对概念，是相对增量而言的。增量市场是指还有上升空间的销售市场，而存量市场是已经饱和，没有多少发展空间的市场，明显是以迭代需求占据市场主要地位。

存量市场的基本特点就在于，第一是产能过剩导致的市场供大于求，价格竞争此起彼伏；第二用户的细分需求越来越多，单一产品显然已经不能满足用户需求；第三厂商供给与用户需求时常错位，缺乏供需对接的效率。

问题在于，存量市场虽然已经来临，但是很多厂商的思维还停留在增量时期，仍然是以增量市场的打法来运作存量市场，仍然把追求规模作为主要目标，忽略了用户的个性化需求，或者是对个性化需求对接的效率低下，不能满足用户的基本需求。

首先，思想观念不能迅速从增量转向存量，还总是怀念和期待市场能够像增量市场那样时不时出现爆发性行情。总是用增量思维来看待存量市场，结果现实往往是不尽人意。不仅很难迎来爆发式行情，还总是被波澜不兴的市场打脸。

其次，产品创新不足，特别是缺乏差异化的产品，总是跟在市场热点后面人云亦云，拾人牙慧，或者是依样画葫芦。这样的产品怎么能够满足用户多元化、个性化的需求呢？在家电普及的增量发展期，大众化产品就可以满足普及需求，但是进入存量发展期后，没有创新的产品，显然是不能满足用户个性化需求的。

再次，从产品为核心转向以用户为核心。在增量市场发展期，不论厂家还是商家，都是围绕产品来做市场文章的，但是进入到存量发展期，仍然以产品为核心显然跟不上节奏，只有转向以用户为核心，才是顺从了市场的发展规律。不过，以用户为核心就是对市场的精耕细作，只有个性化产品和差异化服务，才能真正满足用户的真实需求。

不限于此，还有一点非常值得一提，那就是存量市场博弈表面上平静，实质上是暗流涌动，竞争的激烈程度不亚于增量发展时期，甚至超越增量时代。这就在于，增量市场可以通过需求增长来转移交锋，而存量是没有转移的空间，只能是在基本衡量的市场上重新分配份额，从而加剧了行业内卷。

现在的情况是，虽然市场已经进入到存量发展期，但是很多的厂商仍然停留在增量发展期，总还是以以赌博心态来等待市场爆发，不是静下心来考虑如何深耕市场，不是以创新产品、营销、服务来化解矛盾，而是直接动用价格等传统手段获得竞争优势。

实际上，进入存量发展时期，用户需求出现分化，每个人的需求呈现出大的不同，这给了企业通过创新产品获得市场的空间，只有把握好创新的节奏。不论是产品、模式，还是服务，都能够获取相应的市场空间。

值得关注的是，有些厂商现在还在依照增量时期特点进行市场操作，包括年度目标、市场策略、促销计划等等。恰恰是因为目标不切合实际，市场策略有所偏差，促销规划不切合实际，导致了市场的混乱，并且因为目标难以达成造成心理失衡，那就更难在这样变化多端的市场上纵横捭阖。

固然，国内市场不论是厂商还是品牌，在存量市场上趋向集中是大趋势，但这是一个历史过程，绝非一朝一夕。因此，这给了很多企业和品牌辗转腾挪的空间，况且国内用户层级甚多，给了多品牌生存和发展的机会，关键是要看中小厂商们如何把握。

2022年的市场仍然有很多不确定因素，导致了市场的复杂性与艰难性，非常值得厂商们认知去研究对待，找到适合自己的发展策略和路径。上万亿的国内家电市场，总会有你的生存空间，关键是看你能不能找得到！