要充分意识到2022年以及未来家电市场的复杂局面

要充分意识到2022年以及未来家电市场的复杂局面

【题记】认清形势和政策，才能做到把发力点适当前移，做到早变化、早安排、早动手、早见效，以灵活多变的态势应对各种出其不意的挑战！

冯同||撰文

过完春节进入工作状态时已经是虎年！虎虎生威是很多人对2022年的期待，因为经历了2020年疫情爆发之后，不论是家电产业的上游的原材料保障，还是产业下游的市场终端，都遭遇到巨大的挑战。

因此，厂商都在期待刚刚到来的虎年能够转运。也就是产业上游能够稳固，原材料不要再紧张，价格不要一涨再涨；终端需求能够旺盛，产业下游能够活跃。这样的话家电产业就能继续保持平稳发展的态势。

经过2020年以来的疫情+全球经济衰退等复杂政治、经济环境的冲击，企业都或多或少感受到市场环境变化的艰难，一些企业和行业人士中已经萌芽悲观情绪。应该看到的是，中国经济发展的上半场已经结束，而下半场尚未完全开始。转折时期的彷徨实属正常，但总体来说既有对行业未来坚定信心，同时也要对当下的困难予以足够重视。

家电企业都是在国内经济上半场成长起来的。客观来讲，在过去几十年的市场化摸爬滚打中，一些企业发展的太顺利，完全被高速发展给“惯坏”了，不知道发展成长的一张一驰，体现出一味地求增长、求规模。特别是家电行业进入存量发展时期，已失去市场爆发性增长的能力，还一再要求在业内寻求高增长难度已是很大，跨界也不是已经容易的事。

因此，对于家电产业2022年，从战略层面是要长期看好，既就是一两年的不如意，出现曲折辗转也是正常，要以平和心态来对待；而在战术层面来说，还是要做好面临困难的准备，毕竟市场还是要一步一个脚印的走出来，困难是实实在在的存在，需要冷静应对。

第一，需求仍然不温不火，寻求增量难度很大。在既往的家电市场发展中不断增长是一个主旋律，这都是基于行业处于增量发展时期，通过不断扩大销售规模来换取企业的发展。但2022年疫情仍此起彼伏，消费需求仍然受到很大抑制。在此背景之下，继续谋求增量的难度绝非一般。不过很多企业，受到长期增长的惯性，仍然不肯放弃继续高增长的预期。而恰恰是这种高增长预期与现实需求不振形成新的矛盾，这就要看企业怎样去认识和处理这个矛盾；

第二，预期不高制约消费，价格仍是市场症结。转型是近几年常常挂在家电企业的口头禅，就是期待行业以转型高端来应对需求增速减缓，不过用户需求趋向高端是因为有经济的预期不断走高支撑。但是现在用户对于经济的预期不高，直接影响到对消费的态度。企业在推出高端产品，用户却没有支撑高端需求的收入。因此，市场上产品在涨价，但需求量却在下滑。大家都不想打价格战，但是不把价格放下去用户就不能认可，这样就造成了市场上厂家产品在涨价，用户需求跟不上，只能把价格放下来才能满足用户。但价格下来后就是面临着经营质量的走低，这与企业的战略策略是不相符合的。

第三，渠道转型处于进行中，厂家渠道策略难定型。什么样的时代会有什么样的渠道模式，显然在传统时代，家电专业店和连锁卖场是主渠道；进入互联网时代，线上平台和网店成为新兴渠道，对传统渠道冲击巨大；而进入物联网时代，线上渠道又分化出内容电商、社交电商和直播带货。多渠道并行给厂家渠道策略增加了难度，既要考虑原有渠道的合作，还有与新兴渠道拥抱，这种渠道分散化的趋势，确实给厂家的抉择增加了巨大的难度。

第四，经济环境仍有不确定性，考验厂商的应对能力。业界对2020年以来的市场低迷归结于新冠疫情的出现，这个判断确实不假。并且疫情持续两年仍然在持续，没有出现终结的迹象。在这样的环境之下，疫情未来怎样的走势，具有很大的不确定性。这不仅给产业的市场需求，上游供应链，还有出口市场，都会是难以准确预测的。在不确定情况下，只能是走一步看一步，原有的计划、任务、目标随时都有调整的可能。

第五，2022年全球经济复苏不确定性明显加大。一是疫情发展仍然未知；二是供应链问题在短期内仍难解决；三是前期货币和财政刺激措施大量退出；四是经济预期开始转弱；五是地缘冲突造成全球动荡，经济受影响在所难免。受上述五个方面点的影响，全球经济复苏将继续分化。随着全球经济一体化的不断深化，如果全球经济有所动荡，中国家电产业也无法独善其身，至少海外市场将受到严重抑制。

从上述四个方面看，2022年的家电市场，仍然是一个比较难把握的市场，各种因素和突发状况，都会给厂商带来把控市场的难度，市场策略也会随时变化，这样才能有的放矢去应对市场变化。把困难估计足一些，也比打无准准之仗要好。

当然，2022年一定要注意观察全球经济和国家政策的变化，只有认清了形势和政策，才能做到把发力点适当前移，做到早变化、早安排、早动手、早见效，以灵活多变的态势应对各种出其不意的挑战。还是那句老话，机会总是留给那些有准备的人！

物竞天择、适者生存，不是所有企业能顺利走到下半场，环境的变化和时代的需求注定会淘汰一批企业，不要看在上半场粗狂式时期你是佼佼者，到了下半场个性化时期你未必能够适应。水涨船高，谁都能扬帆远航；水落石出，才知道谁会搁浅而死。