【观点】质疑网红大V带货家电是在探索 并不耽误卖产品

【观点】质疑网红大V带货家电是在探索 并不耽误卖产品

【题记】中国家电产业就是在不断质疑和否定中成长起来。质疑和否定并不是一件坏事，总比盲从和跟风要值得称道。并且，质疑也不是浪费时间耽误卖货，就如“磨刀不误砍柴工”一个道理。

商繁||撰文

对于网红大V们直播带货，任何人都不反对，也不会轻易去质疑，毕竟人家网红大V一次带货上百万，在新兴消费领域已经构成了巨大的影响力，谁都不可能质疑他们的能力和价值。但家电魂质疑的只是网红大V们直播带货带什么货的问题。

家电魂以往刊文说过，网红大V并不适宜给家电品，特别是对售后依赖性深、体验感强的大家电品直播带货。但从来没有反对快消品，甚至小家电品的网红大V直播带货。直播带货确实是一个新兴渠道模式，不适宜并不是不能，但划得来划不来那是另外一码事，不是所有的模式都适合家电品销售。

直播带货是不是一种新的零售渠道？家电魂并不否认！直播带货确实是一种新兴零售模式，确实是与用户跨越时空的进行“边买边聊体验”的全新购物平台和窗口，但也要看这种新模式是怎样卖货的？卖的怎么样？

从直播带货兴起，网红大V直播带的比较好的都是些什么货？从公开资料上不难发现，卖的最好的是口红、面膜之类的价值低的快消品！谁见到过家电品在网红大V直播带货中反复进行的？厂家不是不想让网红大V来带，关键是家电品所处的是一个成熟产业，产品利润菲薄，同时需要直观体验的产品。有人说直播带货有网红大V的演示可以代表体验，这怕是在侮辱消费者的智商。

仔细算一下账，家电品的毛利一般不足30%，这还是行业头部企业的毛利。一般企业的毛利不足20%，你让家电企业去网红大V直播带货，恐怕连坑位费都无法赚回来，还不要说给网红大V直播带货的费用和其他费用，显然只能是赔本赚吆喝。如果是家电品，那必须是刚刚出现的新品，有暴利做支撑或许可以一试，传统家电品的毛利显然不行。

那为什么像化妆品、美妆品就可以呢？据一位面膜厂家的专业人士介绍，以参加过网红大V直播带货的某品牌面膜为例，正常销量情况下，一张面膜的成本也就不足5元钱，在网上销售接近100元，这样的利润才适合参与直播带货。同时，像化妆品、美妆品等快消小商品的价值都不大，购买对象又都是网红大V们的粉丝，容易产生冲动型消费，量一大成本还能再次降低。因此，每一次网红大V直播带货，价格就会比平常低很多（甚至是平时的2-3折），只要卖出超额的数量，厂家总是能够赚钱的。

可见，网红大V直播带货靠的是什么，无非是三点：一点是产品的利润空间比较大的商品；另一点是能够一次带货上量的产品，还有一点是商品单价不高。而家电品在这三点上都不沾边，一来家电品没有这么大的利润空间；二来家电品的单价比较高；三来在一次直播带货中不会有太大的量。那么这怎么能够让网红大V直播带货赚钱呢？厂家恐怕也亏得只剩下裤衩！

在这种情况下，不仅家电厂家没有参与直播的热情，连带货网红大V都不愿意带大家电品。道理很简单，对双方都不适宜。虽然作为新生事物，网红大V直播带货出现以来，确实有很多厂商尝试过，但参与过网红大V直播带货的厂家，哪一次不是以得不偿失收场！有把网红大V直播带货当成常态销售模式的吗？

家电魂质疑大家电品直播带货，并没有指责网红大V的意思，也不否定网红大V直播带的价值，只是说着这种零售模式或平台，并不完全适合大家电品的销售。那种把指责的大帽子扣在家电魂头上，显然是偷换概念，打板子打错了地方。就是质疑一下网红大V直播带货，也不耽误厂家卖货，哪个厂家也没有因为没有让网红大V直播带货而落后行业！

如果有厂家一定还要去尝试，家电魂也赞成。毕竟没有尝试过，都想尝试一下，万一要是成功了呢？岂不是多了一条销售渠道吗？再或者哪个厂家或品牌是为了网红大V的广告效应，当成是在做一个广告，那家电魂也是乐见其成，不过这样的广告费实在是太昂贵了点！

至于厂家自家的领导直播带货，那就另当别论。因为，厂家领导直播带货只需要付出在平台上的一个坑位费，再没有其他什么费用，就当成是一次网上的广告宣传，让消费者更多了解厂家的产品罢了。再说很多厂家的直播带货是在做网批，把产品卖给当地终端商，并不是直接卖给消费者，与网红大V直播带货是两码事，不要混为一谈。

家电魂以为，当今就是一个变革的时代，任何探索和创新都是值得倡导，值得拥抱。但是已经被事实证明的，就不必再继续试错了吧？难道试错没有成本吗？把不适合的事物硬要匹配在一起，犹如是把汽车当飞机，那是再使劲也飞不到天上去的！